เมื่อการแข่งขันเพิ่มขึ้นในภาคอาหารและยาเพื่อสุขภาพบริษัทกําลังหันไปสู่การผลิตอุปกรณ์เดิม (OEM) เป็นทางออกทางกลยุทธ์ในการขยายสายสินค้าในขณะควบคุมค่าใช้จ่ายและความเสี่ยงบทความนี้พิจารณาถึงกลไก, ข้อดี, ข้อเสีย และเกณฑ์การเลือกพันธมิตรหลักของรุ่น OEM เพื่อให้แนวทางแก่ผู้ตัดสินใจในอุตสาหกรรม
I. การเข้าใจ OEM: คํานิยาม, ประเภทและความแตกต่างจาก PB
OEM อ้างอิงถึงการจัดทําการผลิตที่บริษัทมอบการผลิตให้กับผู้ผลิตเชี่ยวชาญโดยยังคงเป็นเจ้าของแบรนด์โดยทั่วไปนี้รวมถึงการจัดหาภายนอกระยะการผลิต ในขณะที่ยังคงควบคุมระยะชีวิตของสินค้าอื่น ๆ.
1. 2 รูปแบบหลักของ OEM
- OEM ที่บริหารโดยลูกค้าเจ้าของแบรนด์กําหนดปริมาตรเทคนิคทั้งหมด รวมถึงวัสดุ, สูตร, กระบวนการผลิต, และบรรจุบางครั้งได้รับการดูแลทางเทคนิค.
- OEM (ODM) โดยผู้ผลิต:ผู้ให้บริการ OEM รับผิดชอบต่อกระบวนการพัฒนาทั้งหมด ตั้งแต่การวางแผนจนถึงการผลิตแนวทางนี้ทําให้การเข้าตลาดอย่างรวดเร็วสําหรับสินค้าสัญลักษณ์ส่วนตัวที่มีต้นทุนการพัฒนาที่ลดลง.
2ความแตกต่างสําคัญระหว่างรุ่น OEM และรุ่น Private Brand (PB)
ขณะที่การตกลง OEM ปกติมีผู้ผลิตยา, เครื่องสําอาง, หรืออาหารเป็นลูกค้า, โมเดล PB ได้เริ่มต้นโดยนักค้าปลีก.โดยรูปแบบ PB ให้ประโยชน์ต่อเป้าหมายการแยกแยกช่องทางการค้าปลีก.
II. ข้อดีและข้อเสียของ OEM: ความพิจารณาทางกลยุทธ์
1ประโยชน์จากความร่วมมือ OEM
- ประสิทธิภาพทุน:กําจัดความจําเป็นในการลงทุนในสถานที่ผลิต และลดความเสี่ยงต่อความเสี่ยงในการดําเนินงาน เช่น อุปกรณ์ล้มเหลวหรือการเปลี่ยนแปลงราคาวัตถุดิบ
- การปรับปรุงสินค้า:ทําให้มีปริมาณการผลิตที่ยืดหยุ่นที่สอดคล้องกับความต้องการของตลาด ลดความเสี่ยงจากการมีสินค้าเกินจํานวน
- ศูนย์ความสามารถหลักอํานวยความสะดวกในการจัดสรรทรัพยากรไปยัง R & D, การปรับปรุงคุณภาพ, เครือข่ายจําหน่าย, และบริการลูกค้า
2ความท้าทายในฐานะ OEM
- การบดอัตราการจํากัดการจัดสรรการผลิตลดอัตราการกําไรเมื่อเทียบกับการดําเนินงานที่บูรณาการตามแนวตั้ง
- การพึ่งพาเทคโนโลยี:การพึ่งพาการนานอาจยับยั้งการพัฒนาความเชี่ยวชาญในการผลิตที่ครอบครอง
- ความเสี่ยงต่อการแข่งขันการรั่วไหลของเทคโนโลยีและการแข่งขันในอนาคตจากพันธมิตร OEM ที่พัฒนาสินค้าคล้ายกัน
III การเลือกพันธมิตร OEM: มาตรฐานการประเมินที่สําคัญ
1ความเชี่ยวชาญเฉพาะภาค
ความรู้เชี่ยวชาญในด้านการผลิตยาและสารอาหาร รวมถึงวิทยาศาสตร์การจัดทํายา รูปแบบการเติมยา และการปฏิบัติตามกฎหมายพาร์ทเนอร์ควรมีการรับรองที่เกี่ยวข้อง (GMP), HACCP) และรักษาทีมงาน R & D และคุณภาพ
2. ความสามารถของห่วงโซ่การจําหน่าย
ประเมินเครือข่ายการจัดหาวัตถุดิบ โปรโตคอลการประกันคุณภาพ และระบบการจัดการผู้จําหน่ายกลไกการติดตามและกระบวนการประเมินผู้จําหน่ายที่แข็งแกร่งมีความสําคัญเป็นพิเศษในอุตสาหกรรมที่ถูกกําหนด.
3. พื้นฐานการผลิตและคุณภาพ
การประเมินความซับซ้อนของอุปกรณ์ผลิต ขั้นตอนการรับรองกระบวนการ และระบบควบคุมคุณภาพ ความสามารถในการผลิตที่เพียงพอต้องสอดคล้องกับปริมาณความต้องการที่คาด
4การคุ้มครองทรัพย์สินทางปัญญา
ข้อตกลงความลับที่ครบวงจร ควรกําหนดขอบเขตการคุ้มครอง ระยะเวลา และผลลัพธ์ของการละเมิดการยื่นสิทธิบัตรสําหรับเทคโนโลยีที่ครอบครองเอง ให้ความมั่นคงเพิ่มเติม.
5การทํางานร่วมกัน
กําหนดโปรโตคอลการสื่อสารที่มีโครงสร้าง รวมถึงการตรวจสอบความก้าวหน้าเป็นประจํา และแพลตฟอร์มการแบ่งปันข้อมูล เพื่ออํานวยความสะดวกในการปรับปรุงอย่างรวดเร็ว
IV. แนวโน้มที่กําลังเกิดขึ้นในผลิตภัณฑ์สุขภาพ OEM
สาขานี้กําลังพัฒนาไปสู่:
- การแก้ไขการผลิตที่กําหนดเอง เพื่อตอบสนองความต้องการด้านโภชนาการที่เหมาะสม
- การบูรณาการการผลิตที่ฉลาดผ่าน IoT และเทคโนโลยีอัตโนมัติ
- แนวทางการผลิตที่ยั่งยืน เน้นวัสดุและกระบวนการที่มิอคออนไลน์
- แพลตฟอร์มโซ่การจําหน่ายดิจิทัลที่ทําให้การติดตามและความโปร่งใสในเวลาจริง
V. สรุป: การดําเนินการยุทธศาสตร์เพื่อความสําเร็จร่วมกัน
ความร่วมมือของ OEM เป็นเส้นทางที่เหมาะสมสําหรับบริษัทผลิตภัณฑ์สุขภาพในการขยายโปตฟอลเลี่ยนในขณะที่ลดต้นทุนและความเสี่ยงในการดําเนินงานการดําเนินการอย่างสําเร็จต้องมีการตรวจสอบอย่างละเอียดในการเลือกพันธมิตรโดยเน้นความสามารถทางเทคนิค การประกันคุณภาพ และความร่วมมือบริษัทสามารถใช้กลยุทธ์ OEM เพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขันในตลาด.
