Khi cạnh tranh gia tăng trong các lĩnh vực thực phẩm sức khỏe và dược phẩm,các công ty đang ngày càng chuyển sang sản xuất thiết bị gốc (OEM) như một giải pháp chiến lược để mở rộng dòng sản phẩm trong khi kiểm soát chi phí và rủi roBài viết này xem xét các cơ chế, lợi thế, nhược điểm của mô hình OEM và các tiêu chí lựa chọn đối tác chính để cung cấp hướng dẫn cho các nhà ra quyết định trong ngành.
I. Hiểu OEM: Định nghĩa, loại và sự khác biệt từ các mô hình PB
OEM đề cập đến một sự sắp xếp sản xuất trong đó một công ty thuê ngoài sản xuất cho một nhà sản xuất chuyên ngành trong khi vẫn giữ quyền sở hữu thương hiệu.Điều này thường liên quan đến việc thuê ngoài giai đoạn sản xuất trong khi duy trì kiểm soát các giai đoạn vòng đời sản phẩm khác.
1Hai biến thể OEM chính
- Khách hàng-Động OEM:Chủ sở hữu thương hiệu xác định tất cả các thông số kỹ thuật bao gồm vật liệu, công thức, quy trình sản xuất và bao bì.đôi khi nhận được giám sát kỹ thuật.
- OEM do nhà sản xuất (ODM):Nhà cung cấp OEM chịu trách nhiệm cho toàn bộ quá trình phát triển từ lập kế hoạch đến sản xuất.Cách tiếp cận này cho phép nhập thị trường nhanh chóng cho các sản phẩm nhãn riêng với chi phí phát triển giảm.
2Sự khác biệt chính giữa các mô hình OEM và Private Brand (PB)
Trong khi các thỏa thuận OEM thường liên quan đến các nhà sản xuất dược phẩm, mỹ phẩm hoặc thực phẩm là khách hàng, các mô hình PB được khởi xướng bởi nhà bán lẻ.Trong khi các mô hình PB phục vụ các mục tiêu phân biệt kênh bán lẻ.
II. Ưu điểm và nhược điểm của OEM: Các cân nhắc chiến lược
1Lợi ích của quan hệ đối tác OEM
- Hiệu quả vốn:Loại bỏ nhu cầu đầu tư vào cơ sở sản xuất và giảm nguy cơ hoạt động như hỏng máy móc hoặc biến động giá nguyên liệu.
- Tối ưu hóa hàng tồn kho:Cho phép sản lượng linh hoạt phù hợp với nhu cầu thị trường, giảm thiểu rủi ro dư thừa.
- Trọng tâm năng lực chính:Cho phép phân bổ nguồn lực cho R & D, nâng cao chất lượng, mạng lưới phân phối và dịch vụ khách hàng.
2Những thách thức tiềm năng của OEM
- Nén biên:Sản xuất thuê ngoài làm giảm lợi nhuận tiềm năng so với các hoạt động tích hợp theo chiều dọc.
- Sự phụ thuộc vào công nghệ:Sự phụ thuộc lâu dài có thể cản trở sự phát triển của chuyên môn sản xuất độc quyền.
- Rủi ro cạnh tranh:Sự rò rỉ công nghệ tiềm năng và cạnh tranh trong tương lai từ các đối tác OEM phát triển các sản phẩm tương tự.
III. Chọn đối tác OEM: Các tiêu chí đánh giá quan trọng
1. Chuyên môn cụ thể về lĩnh vực
Kiến thức chuyên môn trong sản xuất dược phẩm và dinh dưỡng bao gồm khoa học công thức, hình thức liều lượng và tuân thủ quy định là điều cần thiết.Các đối tác nên có chứng chỉ liên quan (GMP), HACCP) và duy trì các nhóm R & D và chất lượng chuyên dụng.
2. Khả năng chuỗi cung ứng
Đánh giá mạng lưới nguồn cung cấp nguyên liệu thô, giao thức đảm bảo chất lượng và hệ thống quản lý nhà cung cấp.Các cơ chế truy xuất nguồn gốc và các quy trình đánh giá nhà cung cấp mạnh mẽ đặc biệt quan trọng trong các ngành công nghiệp được quy định.
3- Cơ sở hạ tầng sản xuất và chất lượng
Đánh giá sự tinh vi của thiết bị sản xuất, quy trình xác nhận quy trình và hệ thống kiểm soát chất lượng.
4. Bảo vệ sở hữu trí tuệ
Các thỏa thuận bảo mật toàn diện nên xác định phạm vi bảo vệ, thời gian và hậu quả của vi phạm.hồ sơ cấp bằng sáng chế cho các công nghệ độc quyền cung cấp bảo mật bổ sung.
5. Động lực hợp tác
Thiết lập các giao thức truyền thông có cấu trúc bao gồm đánh giá tiến độ thường xuyên và các nền tảng chia sẻ thông tin để tạo điều kiện thích nghi nhanh chóng.
IV. Xu hướng mới trong sản phẩm y tế OEM
Ngành này đang phát triển hướng tới:
- Các giải pháp sản xuất tùy chỉnh giải quyết nhu cầu dinh dưỡng cá nhân
- Tích hợp sản xuất thông minh thông qua IoT và công nghệ tự động hóa
- Thực hành sản xuất bền vững nhấn mạnh các vật liệu và quy trình thân thiện với môi trường
- Các nền tảng chuỗi cung ứng kỹ thuật số cho phép giám sát và minh bạch thời gian thực
V. Kết luận: Thực hiện chiến lược cho sự thành công chung
Quan hệ đối tác OEM cung cấp một con đường khả thi cho các công ty sản phẩm y tế để mở rộng danh mục đầu tư trong khi giảm thiểu chi phí vốn và rủi ro hoạt động.Việc thực hiện thành công đòi hỏi phải cẩn thận trong việc lựa chọn đối tác, đánh giá cân bằng về sự đánh đổi và phù hợp với các tiêu chuẩn công nghiệp đang phát triển.các công ty có thể tận dụng các chiến lược OEM để tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường.
